田轩：P2P归零背后，我们需要反思什么

　　3月15日消息今天微软推送了最新的Win10一周年更新正式版累积更新14393.953，田轩不过在升级系统重启后我们在更新状态页面可以看到，田轩微软已经向正式版用户预告Win10创意者更新正式版即将发布。

如果你认为3到6岁的儿童教育有市场，零背我们定位3到6岁的少儿英语，零背那目前市场产品是什么?我们把市场上竞品拿来研究，找到它的产品跟我们这个产品差一点的地方，然后你用你这个差异化产品来单独的找100个家长合作测试，做一堂体验课，比如说我们找了30个家长，带着他们孩子过来做体验课，做完之后说你们愿意不愿意上我们的课。微观看客户，需要宏观就要看风口，就是看什么时间点，做什么，不做什么。

如果家长说这个真的很棒，反思并且果断的现场交费了，那就证明说，你的产品是好的产品，然后家长付费，这件事情这个客户的行为真的发生了。这些事情对于创业者来说太重，田轩所以你要把这个战略规划都扔掉，做最简单的假设，刚需优势，分管财务这些东西做最简单例子。零背这些事情对于早期创业来说都是绝对错误的。

财务现金流成本，需要收入利润，公司估值融资规模等等。我们在细分客户的时候就有两种方式，反思一种方式呢，正向，当你知道客户是谁，我出去找;另一种方式，逆向，反过来用情感来吸引客户。

精益创业精益创业解决什么?精益创业是一套执行逻辑，田轩它是指导你怎么用最小的成本和最快的速度来验证创业机会的，田轩他的基础理论是管理学中解决的效率问题。

那我们怎么处理这些客户标签呢?我们定性的把标签分成5类，零背身份、触点、需求、情感、能力，根据客户情况处理标签。需要有两种类型的否定：准确和广泛的匹配。

广泛配对广告系列，反思将所有关键字重新添加完全匹配的否定关键字，这会强制广泛匹配以识别新的/同义词/相关搜索组合。田轩一般我们建议是在6至8小时之间逐渐进行。

从而最终找到全新的搜索组合词，零背并为无法执行的搜索添加否定关键字，零背并在完整/广泛匹配的广告系列(以及搜索匹配广告系列的新否定关键字)中添加执行搜索字词。其实这方面最大的用处，需要是使我们的运营人员可以更便捷的了解我们的用户，关于用户运营方面的知识点，这里就不展开与大家讲解了。